开门迎瑞雪，迈步踏征程。今天是正月初八，宝胜集团隆重举行一年一度的职工大会。这次大会是宝胜人的一次大团圆、大表彰，更是一次大动员、大比擂。在此，我谨代表县委、县人大、县政府、县政协，向所有的宝胜人以及家属们，尤其是长年奔波奋战在市场一线的广大营销人员，向今天获得表彰的宝胜优秀员工们，向所有关心支持宝胜事业发展的各界朋友们，致以衷心的感谢和新春的祝福！
刚才，夏礼诚董事长代表宝胜集团党委、董事局，作了一个鼓舞人心、构 划 蓝 图 的 工 作 报 告。报 告 全 面 回 顾 总 结 了 宝 胜 集 团“十一五”时期所取得的成绩，从这五年的发展历程中，我们看到宝胜人为了把宝胜这面大旗举得更高，付出了很多心血和汗水。过去一年，宝胜集团在以夏董事长为首的领导班子带领下，紧紧依靠宝胜人，赢得了新的胜利，圆满完成了各项经济指标，特别是宝胜股份实现了增发融资。宝胜的发展对宝应太重要了，宝应离不开宝胜、宝应不能没有宝胜。宝胜给宝应不仅带来了经济效益，更带来了新的信息，带来了现代文明。宝胜 300 多名营销人员犹如宝应安装在外的一座座“天线”、“雷达”、一个个“导航仪”，不断把国内外的先进理念、信息、技术带回宝应，使宝应更好地接轨世界，推动宝应创新突破、赶超发展。县委、县政府对宝胜“十一五”时期的各项工作，是非常满意的。
夏董事长的报 告 构 划 了 宝 胜“十 二 五”发 展 蓝 图，尤 其 是 对2011 年的工作进行了全面部署，指导性、前瞻性非常强。可以说，报告体现了全县发展的要求，是一个进军号令，也是一个战略规划，更是一个一步一步向前推进实施的路线图。我相信，宝胜人只要按照集团党委、董事局的部署，只要按照报告中作出的安排，坚定不移地干下去，就没有克服不了的困难，就没有做不到的事情，“十二五”的宝胜将是一个更加辉煌的宝胜！刚才，五位同志登台作了精彩的发言，他们意气风发、斗志昂扬，集中展现了宝胜人新时期的精神风貌。从他们身上，我们看到了整个宝胜人的风采，看到了发展信心，更看到了宝胜灿烂的未来，希望所有宝胜人向他们学习，向他们看齐。我们没有理由不给自己信心，没有理由畏惧激烈的市场竞争，没有理由不迈开大步向前奔跑。
这里，我讲几点意见。
一、创新开启未来
宝胜的过去是一段创新的历程，宝胜的历史是一部创新的历史。企业从无到有、从小到大，跻身“500 强”、跻身“100 强”，靠得是什么？最根本的就是靠我们与时俱进、不断创新。宝胜文化的核心就是创新文化。在里下河的这块区域，能诞生成长如此引人羡慕的大企业，这本身就是一个奇迹。奇迹背后动力是什么，源泉是什么？就是不断创新。没有创新就没有宝胜的过去，也就没有宝胜的未来。我们非常高兴的是，无论是今天董事长的报告还是刚才几位同志的发言，都把创新的大旗高高举起，这非常好。“十二五”时期贯穿宝胜发展最核心的一根“红线”就是创新。如果不创新，我们就会有危机；如果不创新，我们就会被对手打败；如果不创新，我们甚至可能会逐步衰退而被淘汰。宝胜的领导班子、所有的宝胜人，都要痛下决心，壮士断腕，面向未来，开拓创新。要始终把科技创新摆在长远发展的第一位。不断研究新项目、新产业，建设创新平台、科研中心，筹建宝胜研究院，创建国家级工程中心，始终抢占输变电装备行业的“制高点”。要登高望远，想到五年、十年以后的宝胜干什么、做什么，成就宝胜百年基业要靠什么来维持，持续科技创新，不断超越自我，始终做市场的弄潮儿。要高度重视人才引进。想方设法引人才，尤其是带技术、带项目的优秀人才团队，来支撑企业的创新发展。有了创新，有了人才，我们宝胜不愁明天的发展。
二、市场成就规模
要不断做大市场份额。做大、做强、做优市场是宝胜毫不动摇的目标。在当前阶段，如果说创新更多是为了明天、后天，那么做大市场就更多是今天的事情。只有市场能把我们做大，只有市场可以让我们战胜困难。我们一定要发扬英雄的大无畏精神，拿出“舍我其谁”的气魄，瞄准并占领国内和世界顶级市场，加快宝胜规模扩张。
要研究新的市场战略和部署。要维护宝胜品牌。每个同志要对宝胜的品牌更加忠诚，要像爱护自己眼睛一样，维护宝胜的品牌。宝胜开拓市场的“利剑”是什么？就是品牌优势。这是我们在市场竞争中制胜的法宝，所以一定要把这个品牌维护得更优更好，让它的含金量越来越高、市场影响力越来越大。企业发展离不开三品：品牌、品种、品质。其中品牌是龙头，只要有品牌，就能扩大品种、提高品质。我们要让客商和用户感觉到，宝胜的品牌就意味着质量、意味着安全、意味着标准。要研究“蓝海”战略。大家都知道，“红海”战略代表的是现有市场，空间有限、资源有限，比拼的是价格，付出的是成本；而“蓝海”战略则代表的是新兴市场，靠创新开拓，获得的是效益。宝胜要围绕输变电装备产业，细分市场，抢占行业“制高点”，向高、精、专、特方向发展，闯出一条新路。比如，中国与世界的高铁时代已经到来，发展前景广阔，宝胜必须重视这块市场。宝胜要将市场向海外延伸，尤其是瞄准发展中国家和地区，去攻 克 市 场，拓 展 空 间。这 就 是 我 们 的“蓝 海 战 略”。要研判区域发展形势。宝胜各驻外办事处、分公司的同志要像研究军事形势一样，分析经济发展大势，根据国家“十二五”时期的重点投资方向，选准市场切入口，聚焦当前国内发展活跃的地区，如环渤海湾地区，以重庆为中心的大西南地区，以及其它重点发展区域，迅速组织跟进，抢占广阔市场。要坚持“条块”结合。“块”就是研究销售区域，实现产品全覆盖，“条”就是研究探索新的领域、新的行业，最终实现“条块”有机整合，形成立体多维的市场开拓格局。
要研究完善营销机制。良好的营销机制应具备两大关键要素。一是重激励，让营销人员通过自己的劳动获得应有的利益；二是严管理，加强对营销人员的管理力度，提高他们对企业的忠诚度，两者缺一不可。
要提高营销队伍素质。当前宝胜这支营销员队伍大都处于干事创业的黄金年龄，思路宽、眼界高、气魄大，大家基本是在宝胜历炼成长的，是土生土长的宝胜人，对宝胜的忠诚度非常高，可以说，这支销售员队伍是宝胜之“宝”。大家要做好传帮带工作，着力将一批懂技术、善公关的优秀员工充实到营销队伍中去，不断提升营销层次和水平。要创新理念和举措，认真研究营销队伍建设的问题，逐步探索营销人员的“本土化”。
三、项目支撑成长
宝胜想要长期立于不败之地，打造“百年宝胜”，靠什么？就是要靠新项目，靠支撑带动作用强的大项目。宝胜一定要把通过增发融资得到的 8.5 亿元资金，每一分钱都要用在“刀刃”上，以小换大、以小引大，集中力量上大项目。如果零散地搞几个小项目，那就会贻误“战机”、分散资源、消耗精力。我们宁可少抓几个小项目，也要捏紧拳头主攻一两个大项目，以大项目来支撑宝胜的跨越发展。当前，县委提出全县上下要想大事、干大事、成大事，这也是对宝胜新一年工作提出的新要求。宝胜要围绕输变电产业，研究做“同心圆”，把产业链加长增粗，这是宝胜项目建设的重中之重。同时，要坚持“一主多元”战略，在做好输变电产业“同心圆”的基础上，认真研判，捕捉机会，适时寻求新的项目，拓展新的发展空间，甚至可以跨行业发展，把抓当前与谋长远有机结合好。
四、机制提升活力
这几年，国内的大型国有企业，在国内国际市场舞台上个个龙腾虎跃，靠的是什么？靠的就是坚定不移地实行现代企业制度，走国际化路子。它们已经从以前那种传统的机制中解脱出来，焕发出了新的生机活力。宝胜要在对外开拓市场的同时，眼光向内，苦练内功，着力研究完善内部运作机制，不折不扣地实行现代企业制度。现代企业制度是人类智慧的结晶，任何企业发展都会“殊途同归”，只有它才能科学高效地整合宝胜这艘“航母”中的各个部件、各个要素，让宝胜乘风破浪，实现跨越发展。要高度重视企业管理工作，下苦功夫，内外结合，减少消耗，降低成本，提高质量，提升效益，这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
五、合作拓展空间
这个时代是合作共赢的时代，宝胜集团在 2011 年乃至“十二五”时期要进一步开明开放，面向世界，敞开胸怀，迈开大步，积极同国内国际大企业、大公司、大集团，在技术创新、产品研发、资本运作、市场营销等领域开展高层次、多元化合作。要把技术合作放在首位，以技术的创新发展带动企业的做大做强、转型升级。要寻求产品合作，力争以新产品巩固现有市场、开拓新的市场。要注重资本合作，把这次融资增发作为开展资本合作的新契机，争取 8.5亿元的融资实现倍增效应。要强化营销合作，与国电、国网等大客户结成营销伙伴，为它们定制产品，发展互利合作关系，从源头上抢占市场。
六、和谐赢得竞争
家和万事兴。宝胜是一个大家庭、大团队，要想在强手如林的电缆行业保住位置，需要宝胜有团结和谐的内部氛围。宝胜人要有铁的纪律，上下同心、同步。在激烈的市场竞争中，装备重不重要？重要！技术重不重要？重要！但没有什么比人更重要，没有什么比团队的和谐更重要！每位宝胜人一定要把和谐的大旗高高举起，以宝胜的整体利益为重，在以夏董事长为首的领导班子带领下，同心同德，开拓进取。每位宝胜人更要对企业心存感激，心系宝胜、维护宝胜，一切为了宝胜做好自己的本职工作。
同志们，宝 胜 是 宝 应 之“宝”，宝 胜 的 发 展 备 受 市、县 领 导 关注，宝胜的工作做好了，宝应的工作就会做得更好；宝胜发展了，宝应就会拥有更加美好的明天。县委、县政府以及全县上下将一如既往地关心支持宝胜，为宝胜的再次跨越发展营造良好氛围，共同创造宝胜更加灿烂辉煌的未来。
