明天就是一年一度的中秋佳节。每逢佳节倍思亲，在这万家团聚、举城欢庆的美好时刻，我们由衷地感谢你们为了企业做大做强、创新发展所作出的贡献！感谢你们为我们可爱的家乡走出全省、走向全国、迈步世界所作出的贡献！更感谢你们常年奔波在外，为全县工业发展、百姓致富所作出的贡献！县委、县政府选择在今天请营销人员“回家”，就是要面对面地表达对你们的感谢之情、慰问之情，进一步调动全县营销人员的积极性。希望你们振奋精神，凝心聚力，开拓大市场、抢抓大项目、推进大创业，共同为全县赶超发展、争先进位做出营销人员应有的贡献。在此，我谨代表县委、县人大、县政府、县政协，代表全县人民，祝全县营销人员中秋快乐、合家幸福！
营销工作，从理论层面上讲，是企业的微观行为，但县委、县政府为什么要在宏观层面上召开这次会议？为什么今天县四套班子主要领导、分管领导以及各镇各部门的主要负责同志、各个企业老总都来参加这次会议，共同向你们表达慰问和感谢之情？这就是因为营销工作地位重要、作用重大，就是因为营销人员工作辛劳、甘于奉献，就是因为在赶超发展征程中，我们更加需要营销人员和全县人民一起，奋力打拼，加快赶超步伐。我们要以营销工作的创新，促进全县工业的发展；以工业的突破，促进全县经济的跨越。因此，营销工作不仅是企业自身的微观行为，更关系全县经济发展大局；不仅体现营销人员自身价值，更是为了全县经济社会事业的加快发展；不仅是为了宝应今天而努力，更是为了明天、后天而拼搏。为此，县委、县政府研究决定，今后每年都要召开这样的会议，每逢中秋、春节等节日都要对优秀营销人员进行慰问，将一个个重大节日办成企业家的节日、营销人员的盛会。借此机会，我讲一些个人的想法，也算是跟大家作一次面对面、心贴心的沟通和交流。
一、要充分认识新形势下营销工作的地位和作用，切实把营销工作放到全县经济工作的重要位置来抓。在这一点上，企业家们都有着较为清醒的认识，几位老总的发言充分表达了对营销工作的高度重视，对营销人员的深切关心。几位优秀营销人员的发言也令我们鼓舞和振奋。营销工作的地位和作用，可以用三句话来概括：
第一、营销工作是龙头。一个企业能不能快速发展，能不能可持续发展，能不能做大做强，能不能具有较强竞争力，需要靠技术、管理、人才等要素来支撑，在这些要素当中，营销工作是龙头。当前，营销工作是现代市场经济条件下的营销，而不是传统意义上的“提篮叫卖”。一个企业要想敏锐捕 捉 市 场 信 息，并 迅 速 作 出 反应，赢得市场竞争的主动，靠什么？就是靠营销！营销活则企业活，营销强则企业强，营销可持续则企业可持续。营销工作是企业伸向市场的“触角”，是企业探寻市场信息的“雷达”和“导航仪”。一个企业，它的产品再好，如果营销工作做不好，企业的发展就会缺乏可持续性，就难以做大做强。回顾国内外知名企业的发展历程，展望全球化产业发展的趋势，无一不是以营销为龙头而实现迅速扩张发展的。想当初，日本的汽车产业开始打入美国市场后，只能在低端市场徘徊，市场拓展做得非常吃力。以丰田公司为龙头的一些汽车企业，善于进军美国的大市场，勇于接触“上流社会”，开拓高端市场，尤其是抓住了石油危机这个发展机遇，打“节 能牌”，从而迅速占领美国高端市场，赢得了更大的发展空间，并有了向美国本土“老字号”汽车企业叫板的底气和资本。再看看索尼公司，它最初是做半导体收音机的，规模难做大，市场打不开，但它及时抓住了美国汽车产业大发展的市场契机，从做汽车半导体收音机入手，把产品做大、产业做强，实现了迅速扩张和多元化的战略布局。可以说，这些企业看上去是“一夜成名”，其实它们都深谙市场规律，都是在大市场里面“弄潮遨游”的。再把眼光收回到宝应，我们的每一个企业、每一个产业，无不是通过营销来发展壮大的。宝胜集团最值钱的是什么？就是它的营销网络！三百多人的营销队伍、许多销售过亿的营销人员，这些都是宝胜之“宝”。再看看管件产业，也是靠营销“带”出来的，是靠一个个营销人员自主创业发展起来的。可以说，营销工作造就了宝应工业的辉煌过去，也必将成就宝应工业的美好未来。县委、县政府高度重视营销工作，坚持把营销工作作为全县工业发展的龙头来抓。
第二、营销人员是人才。营销工作是一个非常复杂的系统工程，表面上看是销产品，实际工作内容蕴含着大量的市场学、社会学、心理学等方面综合知识。可以说，一个优秀的营销人员既是熟悉产业的专业人才，又是善于沟通的“高手”，更是高明的“社会学家”、“心 理 学 家”。你如果不具备复合型能力，就只能做“死 推销”。营销工作看上去卖出去的是产品，实际上沟通的是感情；看上去是物的买卖，“骨子”里却是心灵的沟通。只有优秀的人才才能做营销，只有好人品才能推销出好产品，只有交朋友才能形成良好的供销关系。所以，营销人员是全县宝贵的人才资源，是宝应工业之“宝”。我们要倍加关心呵护营销人员，特别是有关部门在职称评定方面，要加大营销人员的评定比例，把优秀的营销人员评定为“经济师”。县政府要从宝应的实际出发，精心组织开展“营销大师”评选活动，对业绩特别优秀、贡献特别大的授予“首席营销大师”称号，在全县营造“当营销员光荣、做营销工作光荣”的良好氛围。企业老总们要开明开放，进一步优化营销机制，可把一部分股份量化给特别优秀的营销人员，稳定营销队伍，充分调动他们的积极性。
第三、营销机制是关键。营销工作是否有活力，关键看机制。一个企业是否建立起科学高效、有利于在市场竞争中披荆斩棘的营销机制，直接决定了企业自身的市场拓展。实践表明，凡是这几年发展好的企业都有一套比较成功的营销机制，凡是成长较快的企业，都是借助了营销机制的活力作用。企业老总们要认识到机制的力量是无穷的，企业之间不仅要比规模、比税收、比设备、比人才，更要比营销机制，这是企业攻占市场、赢得胜利的“利剑”，是企业发展壮大、做大做强的“金刚钻”。希望企业家们不断研究新模式，探索新方法，把调动营销人员工作积极性，主攻大客户，多拿大订单，开拓新市场，作为创新营销机制的出发点和落脚点。要深入研究瞬息万变的市场内在规律，积极寻求加大国内外市场开拓的机制，把创新营销机制作为管理体制创新的重要内容，始终保持激发营销人员工作热情、推动企业发展壮大的旺盛活力。
二、营销人员要勇于开拓、勇于担当，不断夺取营销工作的新胜利。全县的营销人员，要立足本职、奋发有为，尤其是在座的一百多名优秀营销人员，更要当好模范、身体力行、一马当先。当前，营销人员要做的事情很多，其中最需要做好三件事情。
第一、卖出产品。这是广大营销人员的“看家本领”和“自留地”，也是考核营销人员最核心的标准。目前全县有几千名营销人员，销售业绩过亿的也有不少，这说明宝应营销人员的智慧和力量是巨大的，已经在营销工作中积累了一套好的办法和经验；说明宝应营销人员是了不起的，是能创造奇迹的，这支队伍是优秀的、能战斗的。宝应工业产品的结构目前多数以配套为主，配套层次还比较高。比如宝胜电缆、迅达电磁线都是为国内的大型重点工程配套。我们所有的企业和营销人员在营销战略中都要有大眼界、大思维、大气魄，要由卖产品向卖品牌发展，由卖品牌向卖文化发展。营销工作的最高境界就是推销宝应的文化、宝应人的特质和优良品格。今年马上就要进入四季度，全年工业开票销售能否实现50%的增幅，需要依靠广大营销人员的不懈努力和 辛 勤 工作。希望各位营销人员持之以恒，自我加压，开拓创新，不断提升工作标杆，在营销工作的新征程上，再鼓劲、再冲锋，为今年全县各项经济指标的圆满完成多作贡献。
第二、带回信息。信息就是金钱，信息就是明天，信息就是竞争力。大家在卖出产品的基础上，还要带回信息。一是要带回客户对产品提升的信息。要不断追求产品的升档升级，注重与整机生产龙头企业的同步提高。要与“巨人”同成长，一定程度上还要适度超前发展，营销人员要把市场的前沿信息带回企业研究，让技术部门来开发，帮助公司老总进行新的战略决策。二是要带回整机生产龙头企业战略扩张的信息。我们产品配套的大多数是国内外大企业，希望你们要紧密跟踪掌握这些大企业、大客户下一轮发展的投资动向，捕捉新的机遇，把我们的产品向新的领域扩展，向更广的空间延伸，向“链”式方向发展。非常可喜的是，这些年，我们不少企业及其营销人员已经在这方面做了大量工作。我们一定要和合作伙伴特别是一些大公司，实现“亲上加亲”，这样才能把营销这块“蛋糕”不断做大。三是要带回项目信息。一定要寻求与我们销售伙伴的战略合作，要由营销关系变为战略合作关系，由简单的买卖关系变成资产纽带关系。营销人员如果能重视利用这样的关系，带回这样的信息，那你的价值就更大了。这方面大家已经做了一些工作，但还有很大的空间。希望你们充分利用好对市场前沿熟悉的有利条件，把更多的信息带回来，为企业转型升级、做大做强作出更大贡献。
第三、当好使者。首先要当好企业营销大使。履行好守土之责，把产品卖出去，把资金收回来，把利润创造出来，这是重中之重，这也是所有营销人员首要的工作职责。其次要当好宝应招商大使。今天县委、县政府首次聘请 100 名营销人员为宝应招商大使，既是对你们的尊重，更是对全县营销人员的尊重；既是你们个人的光荣，更是全县所有营销人员的光荣。刚才，营销人员代表发言讲得很好，做得更好，希望更多的营销人员向先进学习，为全县带来更多的项目，为全县重大项目的突破发挥重要作用，为全县招商引资工作作出更大的贡献。你们的作用不可替代，因为你们常年在外奔波，对市场最熟悉。所以更要珍惜这个平台和责任，不要认为可做可不做，不要认为是份外之事，而要切切实实地把它作为自身的工作职责。希望企业对招商工作做得好的营销人员给予嘉奖，县里在年底也将对营销人员的招商工作给予表彰奖励，还将继续聘请一批人员担任招商大使。三是要当好地区文明大使。现在的世界是开放的、多元化的，宝应要想发展，就必须坚持改革开放，必须大力弘扬以开明开放为主要内容的新时期宝应精神。为什么新时期宝应精神第一条就讲开明开放？一个地区偏于一隅、自我封闭，永远没有出路，只有与世界相融相通，把“触角”伸得更高、更远，才能呼吸到新鲜空气，汲取到更大范围的营养。我们就是要安装一个又一个的“金漏斗”，把人才流、资金流、信息流源源不断地汇聚到宝应的“金葫芦”中来。全县上下一定要坚定不移走开明开放道路，把宝应的每一个企业推向大市场，把宝应“推销”出去，让宝应融入到市场经济的大潮中。我们要培育大企业，开拓大市场，就需要宝应良好的对外形象，需要我们这个地区良好的社会美誉度。这些又从何而来？一条重要途径，就是来自营销人员！来自营销团队！客商就是通过你们来看宝应。所以你们代表的不仅仅是个人，也不仅仅是一个企业，更是代表着宝应，代表着宝应人民，你们就是宝应的形象大使，你们责任重大。同时，宝应也需要吸收更多外来文化，给我们思想带来新的冲击，给我们理念带来新的提升。你们常年在外，许多时候都在大城市甚至在国外，所以还要担当起文明的风向标，发挥对外沟通的桥梁和纽带作用，把更多的朋友介绍到宝应来，把更多的先进理念带到宝应来，推动宝应创新突破、赶超发展。
三、要建立有利于调动营销人员积极性、发挥营销工作龙头作用的外部环境。这更多的是对政府提出来的，对企业家们提出来的要求。
第一、要支持营销人员发财。支持营销人员发财，实际上就是支持员工致富；关心营销人员，就是关心更多的老百姓。人的最高价值是社会价值，在为自我创造财富的同时，必然把更多的效益、财富分享给社会、分享给他人。希望全县上下一定要旗帜鲜明地支持营销人员发财。这也是我们为什么没有用“致富”，而是用了“发财”这两个“滚烫”字眼的原因。在这个问题上，县委、县政府态度非常坚决，希望广大企业、广大企业家要解放思想，善于“算帐”，营造环境，形成机制，让更多的营销人员作贡献、发大财。
第二、要促进营销人员创新。首先，要继承发扬以前营销工作中好的经验和机制。我们这支营销队伍已经在市场经济的海洋中磨炼、摔打了很多年，积累了一套好的机制、好的办法。这个不能丢弃，要继续保持和发扬我们宝应人的优良品德，同时更要研究新的营销方法、营销策略，熟悉产品、熟悉产业，成为行业专家，向专业化的方向发展，这是营销人员下一阶段需要研究的重要课题。其次，要提高对企业的忠诚度。干部任用讲“德才兼备，以德为先”，这个标准同样适用于营销人员。本领再大，但对企业不忠诚，对家乡不忠诚，那就不是一个优秀的营销人员。希望广大营销人员要把忠诚度作为首要职责，更加热爱生于斯、长于斯的家乡，把所有的力量奉献给为自己提供干事创业舞台的企业。企业家们也要对忠诚度高、服务企业时间长、贡献突出的人员给予重奖，不仅给予一时的奖励，更要给予股份方面的奖励。再次，营销人员要有良好的沟通协调能力。说实话，营销工作是跟人打交道，不熟悉人的基本心理不行，不熟悉社会学、不懂得心理学、不了解管理学，工作是做不好的。我们非常希望营销人员能借助在大城市工作的机会，多 参 加 一 些 业 务 培 训，有 条 件 的 要 到 高 等 学 府 深 造，读MBA、EMBA，一方面提高自己的知识水平，拓宽自己的视野，另一方面结交一些好的朋友，积累更多的人脉资源。让我们高兴的是，宝应已经有一些营销人员和企业家在这一方面迈开了步伐，希望大家再接再厉、勇于创新、勇立潮头。
第三、要鼓励营销人员创业。一定要鼓励有条件的营销人员去创业。这既是这次会议的一个目的，也是当前鼓励全民创业战略的又一个鲜明导向。企业要有这样的胸怀，企业家们要有这样的胸怀，政府更要有这样的胸怀。现在的竞争已经不是产品的单项竞争，不是企业的单个竞争，而是产业集群的竞争，更是大集团、大板块之间的区域竞争，所以我们一定要把产业做好，把产业集群做好，形成一个配套完善的产业体系，提升产业的整体竞争力。那么，这个产业集群从哪儿来？一方面来自外来的新投资新合作，一方面来自现有企业的裂变发展。回顾一下，我们宝应的管件产业就是由一批有识之士、营销人员竞相创业发展上去的。曹甸教玩具产业也是如此。只要是围绕产业集群实行错位竞争，明确各自定位，那就对整个区域有好处，对每个企业也有好处。所以我们响亮地号召全县有条件的营销人员要敢于迈出这一步，踏向创业的新征程。希望企业家们支持他们，也希望全县各方面支持他们，共同营造一个良好的创业氛围。
同志们，营销工作是一项大课题，需要每个人、每件事扎扎实实地落实，需要我们敞开思想、迈开脚步，走出去干、走出去闯。希望出席今天大会的全体同志以中秋、国庆佳节为新的起点，同心同德、真抓实干，共同把全县的营销工作做得更好。最后，预祝全县营销工作更上一层楼，预祝全体营销人员为宝应经济社会发展作出更大贡献，再一次向大家致以中秋、国庆佳节美好的祝贺和慰问。
