“在去年广交会上，公司成功签约了奥地利施华洛世奇水晶底钻的订单，为公司打开了国外中端礼品市场奠定了基础。”近日，记者来到扬州盛银水晶礼品有限公司采访时，正在车间巡视的生产部经理王国力告诉记者，公司自一季度以来一直保持满负荷生产，目前订单达1500万元。
　　走进盛银水晶生产部办公室，公司提供给记者的是一份份英文资料，王国力笑着说，近些年，由于国内的水晶市场已达到饱和状态，公司为了拓展市场空间，将眼光投放在国外市场。
　　切料、打磨成型、精磨、抛光、3D激光内雕、菲林喷砂、粘接、装箱，记者见到，每一道工序都配有专业的检验员进行严格的质量检测。王国力介绍，由于产品的造型新颖，是各类庆典、招商等活动的最佳赠品，在欧美、东南亚上百个国家和地区建立了长期合作。据了解，公司十分注重每位客户的需求，不放过每一个潜在的客户。6年前，公司参加广州一展览会，在展览会上不仅认识了多名外国客户，也邀请了一些客户到公司进一步洽谈。当时，一加拿大客户看中了一块水晶奖牌，并抱着试试看的心态下了一笔试单，并对奖牌的质量和交货时间提出了严格要求。随后，公司立即对该产品按着客户的要求进行生产，足足用了一年的时间进行反复地修改，提前将样品送到了客户手中。客户接到样品后十分满意，立即与公司签订了长期合作协议。
　　“平时关注水晶行业发展的趋势，根据市场的需求动向，提前请设计师开发产品，使客户的产品需求能在短时间内得到满足。”王国力谈起了公司抢占国外水晶领域的“制胜法宝”。据介绍，公司正积极向水晶与金属、木质等材质结合的研发。销售部主任倪大坚告诉记者，目前，公司与美国一家上市公司合作，生产一种水晶与金属结合的纪念品，此单为公司的转型升级增添了动力。
　　“去年，我们企业实现开票销售3000万元，今年销售超过去年应该不成问题。”王国力高兴地说，下一步，公司还将再增加一些设备，既可减少劳动力，又可以提高生产效率。                              　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　(程 琳)